长尾理论下国产中小成本电影的微博营销策略研究,长尾理论助力营销的表现

长尾市场如何成为网络营销的新空间?

在我国，由于市场经济，金融政策以及用户习惯等方面的限制，网络营销作为新的营销模式还不能够完全独当一面。

两个平台在 GMV 方面的表现而言，目前仍是以淘宝为主，占比约为 55%，为消费者提供了更多个性化的商品和服务，在长尾市场占据重要的位置；从 GMV 的增速来看，天猫增长快于淘宝，2015-2017 财年天猫复合增长率达 39%，淘宝则为 14%。

此外，一些零食企业的销售场景和渠道单一，部分老牌零食企业缺少互联网基因，不知如何盘活线上销售，还是依赖于门店购的单一消费场景，无法满足消费者随时随地的购物需求。

考虑到中小微企业是吸纳就业的重要载体，故而需要从稳定中小微企业着手，通过减税降费、发放补贴、减少裁员、加大金融支持力度等多方面措施来稳定企业运行，要抓好重点群体就业，针对就业市场中的弱势群体来制定相关的就业政策，完善灵活就业人员劳动权益保护、保费缴纳、薪酬等政策制度，更好开辟消费和就业新空间。

图1-3-1长尾市场成为网络营销的新空间 事实上这是根据一部畅销图书改编成的纪录片。这本同名书《触及巅峰》早在1998年就红极一时，百万的销量使其成功登上了《纽约时报》，更是在畅销榜上高居榜首达14周之久，几乎破了历史记录。

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成本犹如横亘在多品类面前的大山，只有当成本被铲平，多元化需求的商品才会轻松前行。互联网时代，网络销售的产品为虚拟产品，支付成本、配送成本以及营销成本不会因为品类的增加而翻翻，长尾理论有了它赖以生长的沃土。人们总说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

假如你是一家创业公司的CEO，你手上有一项能保护眼睛的，LED灯的照明专利。可以做一款很好的保护眼睛的台灯。你有两个选择，第一是尽可能的覆盖做各种价位，各种款式做出几十款砸向市场，反正总有一款适合你。另一个则是指做一款，并且倾尽全力把它打造成爆款。

京东的模式 就是在尝试用统一的销售渠道，垄断整个市场，打造自己的长尾帝国，但是其他的平台肯定会来竞争，会来瓜分市场，市场经过多方博弈之后，最终形成的还是两强多弱的格局。长尾市场最终未能形成。（4） 所售商品已经经历过普及期。

“爆款”策略指赚钱的部分集中在前面20%，应将有限资源集中，冲刺头部成为爆款，不同于寡糖淡水的长尾市场。 而推行爆款资源的好处包括提高总体业绩，还能产生更高的广告效率。

笔者个人在过去的十多内一直在做互联网产品，曾经一度是长尾理论、精益创业理论的忠实拥趸。现在跨界到内容领域进行创业，逐渐体会到我们经常谈论的“互联网思维”这套体系或许需要进行部分的修正。在长尾理论之前，我们经常谈论的是规模经济。