运用渠道拉引策略的互联网行业,渠道引入

拉引策略的介绍

1、促销组合的关键要素包括以下三个方面： 推动策略：这种策略侧重于通过销售人员的直接推销来推动产品进入市场。企业依靠销售团队的积极活动来满足市场的需求。

2、推拉结合策略的实际运用：推进策略必须说服流通业者，调动流通业者的积极性，所以人员推销的沟通形式最受重视；其次是营业推广，这包括对流通业者的推销活动和销售店支援活动等。

3、②拉引策略。拉引策略是以广告方式为主的促销组合，把消费者吸引到企业特定的产品上来的促销策略。其目的在于引起消费者的消费欲望，激发购买动机，从而使消费者寻找中间商，中间商再寻找生产企业，进而使消费者需求和购买指向一层层地传递到企业。

简述医药促销组合决策的影响因素有哪些?

促销目标 促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。

影响企业促销组合策略的因素主要有： 促销目标。企业要明确促销的目的是什么？是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。 产品因素，包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品，是耐用品还是快速消费品，是知名品牌还是二流不知名的产品等等。

【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。（3）购买者的准备阶段。（4）产品市场生命周期阶段。（5）企业的市场地位。

影响促销组合的因素有： 产品特性。 市场环境。 消费者行为。 竞争对手的策略。 营销预算。产品特性是决定促销组合的重要因素之一。产品的性质、定位及生命周期等都会影响促销方式的选择。

影响促销组合的因素主要有：企业的促销战略。一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。如果企业采取“推动”的战略，企业就以人员推销作为主要的促手段。若企业采取“拉引”战略，企业就以广告作为主要的促销手段。消费者的待购阶段。

促销组合因素主要包括产品、价格、地点和促销。产品 产品是促销组合的核心。在促销活动中，产品的特性、外观、质量等都会影响消费者的购买决策。一个优秀的产品不仅能吸引消费者的目光，还能增加消费者的购买欲望。因此，企业需要对产品进行精心设计，以满足消费者的需求。

市场营销题:“拉引策略”和“推动策略”的提出者是谁?

1、促销的总策略：企业促销活动有“推动”和“拉引”两种总策略。推动策略是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，进而推向最终市场；拉引策略则以最终消费者为主要促销对象，首先设法引起潜在目标购买者对某种产品的需求和兴趣，由消费者向中间商询购该产品，促使中间商向制造商进货。

2、购买者已经熟悉这一品牌，仅需要广告起到提醒作用的水平。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。推动策略和拉引策略 促销组合策略在很大程度上受到公司选择的推动或拉引策略的影响。

3、促销的基本策略。①推动策略。推动策略是以人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。其目的在于说服中间商和消费者，让他们接受企业的产品，从而使商品一层一层地渗透到分销渠道中，最终抵达消费者。

4、促销组合较大程度上受公司选择推动或拉引策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。

5、对于消费者购买群：在北京、上海、广州和深圳等城市增加两条经常接触消费者的渠道，选择20家灯具零售商和30家家庭装饰设计公司作为零售分销渠道。

6、市场状况：包括市场地位和营销对象的分布。市场地位的不同要求采取不同的促销策略，营销对象的分布也会影响促销工具的选择和使用。 推动与拉引策略：根据市场和产品的情况，选择是更多地采用推动策略还是拉引策略。