以低价格和大量促销费用支出推出新产品的营销决策属于,以低价格高促销费用推出新产品属于

市场追随者战略决策有哪些?

引入期广告策略 在引入期，新产品投入市场，消费者对其了解有限，销售量小，广告费用大。企业应采取先声夺人的策略，通过大量媒体投放介绍新产品，吸引消费者试用。 成长期广告策略 成长期标志是销售的迅速增长，需求量和销售额迅速上升，生产成本下降。

市场追随者主要有以下战略：（1）紧密跟随，指在各个细分市场和营攻和游击进攻五种。

营销战略：瞄准市场，先声夺人。引入期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成长期就被淘汰了。因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。广告承担以下重要任务：介绍新产品；吸引消费者试用该产品；使产品顺利通过销售网络。

紧密跟随战略：这种策略的核心在于模仿和保守。企业会在各个市场细分和营销领域模仿领导者，有时这种模仿可能如此彻底，以至于让人误以为跟随者是挑战者。然而，它们并不会激进地侵犯领导者的领域，而是在市场中保持低调，避免与领导者发生直接的冲突。

紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。

战略性决策包括哪些？“战略决策权说”。该主张将现代大公司的决策活动分为两大类：一类为战略性决策；一类为经营性决策。战略性决策包括投资、融资、经理人员考核及公司的法律结构等决策；经营性决策则包括销售活动、战略决策权任命中层管理人员、战略决策权制定工资标准、制订预算等决策。

消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新...

1、敏感性商品是指国际贸易市场上价格极易受市场行情影响的商品。该类商品的特点是数量大，市场占有率高，其价格变动对市场行情变化之反应极为敏感，价格极不稳定。价格敏感商品决不同于低价商品。多数价格敏感商品应定出低于（至少不高于）竞争者的价格， 以给消费者留下价廉的价格知觉。

2、我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势（如格兰仕）和产品结构优势（如双汇），低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

3、低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （二）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。

4、A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法 在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ ） A.经济性 B....或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。